中国商报(记者 周子荑 文/图)1月2日，中国商报记者在北京市几家大型超市和母婴店走访时发现，2023年元旦假期，婴幼儿奶粉促销力度不大，销售表现平平。而成人奶粉抢镜，多个新品上市销售引发关注，业内人士预计成人奶粉或在春节期间有更好的销售表现。

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婴幼儿奶粉促销力度不大

飞鹤星飞帆2、3段买两罐八折，飞鹤臻稚有机2、3、4段买两罐7.5折；君乐宝恬适2、3段买两罐8.5折……元旦期间，北京市西城区某沃尔玛超市的婴幼儿奶粉正在开展促销活动。

据超市奶粉销售人员介绍，2023年元旦期间，几大奶粉品牌的促销力度都不大，销售表现也一般。“2022年‘双11’和‘双12’期间，奶粉的促销力度很大。相比之下，2023年元旦假期的促销力度并不大。”

在北京市丰台区某家乐福超市中，只有几款国产婴幼儿奶粉有促销活动，外资婴幼儿奶粉的促销活动很少。超市工作人员介绍，2023年元旦假期奶粉促销力度最大的也就是两罐7.5折左右，线上消费返券的金额也不大。

北京市丰台区某快乐娃门店的工作人员介绍，惠氏、美赞臣等外资奶粉买几罐会减几十元，整体促销力度不大，飞鹤等国产奶粉品牌的促销力度同样较小，预计春节期间也不会有更大的促销活动。

某奶粉经销商向中国商报记者透露，其所在的地区2023年元旦期间婴幼儿奶粉促销力度和往年持平，飞鹤、君乐宝、圣元、贝因美有一定的买赠和新客买一送一的活动，很多品牌并没有进行促销。各大品牌的销售表现并不亮眼，很多母婴店的婴幼儿奶粉销售不如往年。

乳业分析师宋亮对中国商报记者表示，2023年元旦假期，婴幼儿奶粉市场促销力度不大，可能是因为此前企业大力促销，却并没有收获业绩的实质性增长，如今都在稳定价盘。从市场销售情况看，2023年元旦婴幼儿奶粉表现平平。

成人奶粉抢镜

与婴幼儿奶粉的表现平平相比，成人奶粉的市场表现十分亮眼。

中国商报记者在北京市几家大型超市走访时发现，成人奶粉展柜比之前大了不少。部分超市的儿童奶粉和中老年奶粉分列销售。在之前的展柜中，雀巢怡养成人奶粉占据很大面积，如今包括伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝等成人奶粉产品多有陈列。

在北京市西城区某沃尔玛超市，飞鹤爱本、君乐宝乐钙等新品上市销售，引来不少围观，也有促销人员现场介绍产品优势，进行产品推荐。在记者驻足期间，前来购买成人奶粉的消费者不在少数。

据上述经销商透露，其所在的地区内，包括蒙牛、飞鹤1962、南山成人奶粉等产品正在做促销活动。

希蜜贝贝品牌创始人王景宣向中国商报记者表示，据其观察，2022年成人奶粉销售比前两年上升了很多。对于单个母婴店而言，表现好一点的门店成人奶粉销量能达到往年的好几倍，很多此前不卖中老年奶粉的母婴店现在也开始卖了。而随着2023年春节回家过年人数的增多，消费者馈赠礼品需求加大，预计成人奶粉市场将表现突出。

据宋亮透露，成人奶粉最近销售较为火爆，飞鹤爱本、君乐宝乐钙、美赞臣每日悦享等都取得了不错的销售表现。可能是因为2023年元旦，消费者恢复了走亲访友活动，将成人奶粉作为礼品赠送给亲朋好友。他认为，当前，消费者非常重视自身免疫力的提高，预计春节期间，儿童奶粉、中老年奶粉等将有较好的市场表现。

关键词： 婴幼儿奶粉 促销活动